Lessons from Q3The first is that ou

Lessons from Q3
The first is that our continued discipline, pricing management, industrialization of best practices across the company and focus on cost control is incredibly important. Without significant improvements in product and service costs, without operating expenses being well under control, and without process enhancements, the quarter would have ended quite differently. Let’s not lose sight of this fact.
The second is that our broad, end-to-end portfolio is a remarkable asset. While the mobile infrastructure market is clearly very challenging this year, we have been able to benefit from growth in other segments – fixed and optical networks, and also from customers outside of communication service providers.
The third is related to the point above. I can tell you that one thing I hear from customers regularly is how impressed they are with the scope of what we can offer, the quality we deliver, and how they recognize that we can do things that almost no other company can do. While we need to get better at leveraging this strength and break out of our silos, we have something truly unique, truly powerful.
Finally, even if we should feel good about the quarter, let’s not lose sight of the fact that we had plenty of misses to annual plan goals in our business groups and regions. All four Networks business groups missed revenue against their annual plan in the quarter, with the largest absolute miss coming from Mobile Networks and the largest on a percentage basis again coming from Applications & Analytics. And, other than Fixed Networks, all the Networks business groups missed plan for both operating profit and operating margin. Even if we understand the reasons for those misses, we need to hold ourselves to our commitments. That is just what well-run companies with first-class employees do – and that is what we are and what you are.
Now we are in the final sprint to the end of the year, and all eyes are upon us. We have committed to our shareholders that Networks would deliver a fourth quarter in which year-on-year sales would decline at a rate similar to what we reported in Q3 – at a rate of approximately 12%; and, that it would deliver a full-year operating margin in the range of 7% to 9%. We also said that we could be clearly above the mid-point of that range if we executed well. And, executing well is exactly what we need to do in the fourth quarter – bring in every last dollar, euro and yen of sales, and keep costs under tight control.
With that, let me turn to some other important topics.

Resultados (Espanhol) 1:

Lecciones de Q3La primera es que nuestra disciplina continua, manejo, industrialización de las mejores prácticas a través de la empresa y el enfoque en control de costos de precios es muy importante. Sin mejoras significativas en los costos de productos y servicios, sin estar bien bajo control de gastos de funcionamiento y sin mejoras de proceso, el cuarto hubiera terminado absolutamente diferentemente. Vamos a no perder de vista este hecho.La segunda es que nuestra cartera amplia, end-to-end es un activo de notable. Mientras que el mercado de infraestructura móvil es claramente muy difícil este año, hemos sido capaces de beneficiarse del crecimiento en otros segmentos, redes fijas y ópticas y también de los clientes fuera de los proveedores de servicios de comunicación. El tercero se relaciona con el punto anterior. Puedo decirle que una cosa que escucho de los clientes regularmente es lo impresionado que están con el alcance de lo que podemos ofrecer la calidad que entregamos y cómo reconocen que podemos hacer las cosas casi no puede hacer otra empresa. Mientras que tenemos que mejorar en el aprovechamiento de esta fuerza y salir de nuestros silos, tenemos algo realmente único, verdaderamente potente.Por último, aunque debemos sentirnos bien con el cuarto, vamos a no perder de vista el hecho de que había un montón de señoritas que metas anuales del plan en nuestros grupos de negocios y regiones. Los cuatro grupos de negocios de redes perdidas ingresos contra su plan anual en el trimestre, con la falta absoluta más grande proveniente de redes móviles y la base en un porcentaje más procedentes de aplicaciones y análisis. Y, que no sean redes fijas, todos los grupos de negocio de redes plan para beneficio operativo y margen operativo. Aunque entendemos las razones de los fallos, tenemos que adjudicamos a nuestros compromisos. Eso es lo que las empresas bien administradas con empleados primera clase hacen – y eso es lo que somos y lo que eres. Ahora estamos en el sprint final hasta el final del año, y todos los ojos están sobre nosotros. Nos hemos comprometido a nuestros accionistas que redes entregaría un cuarto trimestre en el que año tras año ventas disminuiría a un ritmo similar a lo que nos informan en Q3 – a un ritmo de aproximadamente un 12%; y que entregaría un margen operativo de todo el año en el rango de 7 a 9%. También dijimos que podríamos estar claramente por encima del punto medio de ese rango Si ejecuta bien. Y, ejecutar bien es exactamente lo que necesitamos hacer en el cuarto trimestre, llevar hasta el último dólar, euro y yen de ventas y mantener los costes bajo estricto control.Con eso, que a su vez a otros temas importantes.

Resultados (Espanhol) 2:

Lecciones de Q3
La primera es que nuestra continua disciplina, la gestión de precios, la industrialización de las mejores prácticas en toda la empresa y se centran en el control de costes es increíblemente importante. Sin mejoras significativas en los costos de productos y servicios, sin gastos de operación son bien bajo control y sin mejoras en los procesos, el trimestre habría terminado de manera muy diferente. No perdamos de vista este hecho.
La segunda es que nuestra amplia cartera de extremo a extremo es una característica digna de destacar. Mientras que el mercado de infraestructura móvil está claramente muy difícil este año, hemos sido capaces de beneficiarse del crecimiento en otros segmentos - fijas y redes ópticas, y también de los clientes fuera de los proveedores de servicios de comunicación.
El tercero está relacionado con el punto anterior. Les puedo decir que una cosa que escucho de los clientes con regularidad es lo impresionados que están con el alcance de lo que podemos ofrecer, la calidad que ofrecemos, y cómo ellos reconocen que podemos hacer las cosas que casi ninguna otra empresa puede hacer. Aunque tenemos que mejorar en el aprovechamiento de esta fuerza y salir de nuestros silos, tenemos algo verdaderamente único, verdaderamente poderoso.
Por último, aun cuando debemos sentir bien acerca de la cuarta parte, no hay que perder de vista el hecho de que teníamos un montón de echa de menos a los objetivos del plan anual en nuestros grupos de negocios y regiones. Los cuatro grupos de redes de negocios perdidas de ingresos en contra de su plan anual en el trimestre, con el mayor señorita absoluta procedentes de las redes móviles y el más grande sobre una base porcentual nuevo procedente de Aplicaciones & Analytics. Y, aparte de las redes fijas, todos los grupos de negocios Networks perdieron plan para tanto margen de beneficio operativo y operativo. Incluso si entendemos las razones de esos fallos, que necesitamos para mantenernos dentro de nuestros compromisos. Eso es justo lo que las empresas bien administradas con los empleados de primera clase hacen - y eso es lo que somos y lo que eres.
Ahora estamos en el sprint final al final del año, y todos los ojos están sobre nosotros. Nos hemos comprometido a nuestros accionistas que habría Redes entregar un último cuarto en el que las ventas año tras año se reduciría a una tasa similar a lo que se informó en la Q3 - a un ritmo de aproximadamente el 12%; y, que sería ofrecer un margen de funcionamiento de todo el año en el intervalo de 7% a 9%. También dijimos que podíamos estar claramente por encima del punto medio de ese rango si hemos obtenido buenos resultados. Y, ejecutando así es exactamente lo que tenemos que hacer en el cuarto trimestre -. Traer a cada dólar pasado, el euro y el yen de las ventas, y mantener los costos bajo control estricto
Con eso, me referiré a algunos otros temas importantes.

Resultados (Espanhol) 3:

Lecciones de la Q3La primera es que la continuación de nuestra disciplina, la fijación de precios, gestión de la industrialización de las mejores prácticas en toda la empresa y centrarse en el control de costos es increiblemente importante.Sin mejoras significativas en los costos de productos y servicios, sin gastos de funcionamiento están bajo control, y sin las mejoras en el proceso, el trimestre habría terminado de forma muy diferente.No hay que perder de vista este hecho.La segunda es que nuestra amplia cartera de extremo a extremo es una notable ventaja.Mientras que la infraestructura móvil mercado es claramente muy dificil este año, hemos sido capaces de aprovechar el crecimiento en otros sectores - fijas y redes ópticas, y también de los clientes fuera de los proveedores de servicios de comunicación.La tercera está relacionado con el punto anterior.Puedo decirte que una cosa que oir de clientes regularmente es cómo impresionado son con el alcance de lo que podemos ofrecer, la calidad que ofrecemos, y cómo reconocer que podemos hacer cosas que casi ninguna otra empresa puede hacer.Mientras tenemos que llegar mejor al aprovechar esta fuerza y romper nuestros silos, tenemos algo verdaderamente unico, realmente potente.Por último, incluso si nos sentir bien sobre el trimestre, no perdamos de vista el hecho de que tuvimos un monton de Misses a plan anual de objetivos en nuestro negocio de grupos y regiones.Los cuatro grupos de negocio perdido ingresos redes contra su plan anual en el trimestre, con la mayor absoluta Miss procedentes de redes móviles y la mayor en base a un porcentaje de nuevo viniendo desde aplicaciones & Analytics.Y, aparte de las redes fijas, todas las redes de grupos empresariales faltó plan para tanto beneficio operativo y margen operativo.Aunque comprendemos las razones de las misses, debemos atenernos a nuestros compromisos.Eso es lo que las empresas bien gestionadas con empleados de primera clase, y eso es lo que somos y lo que somos.Ahora estamos en el sprint final a finales de año, y todos los ojos están sobre nosotros.Nos hemos comprometido a nuestros accionistas que las redes sería un cuarto trimestre en el que las ventas interanuales disminuirá a una tasa similar a la que se reportó en el tercer trimestre - a una tasa de aproximadamente el 12%; y, que podría entregar un año de margen operativo en la gama de 7% a 9%.También nos dijo que podíamos ser claramente por encima del punto medio de la gama si se ejecuta bien.Y, ejecutar así es exactamente lo que tenemos que hacer en el cuarto trimestre – traer hasta el último dólar, euro y yen de ventas, y mantener los costes bajo estricto control.Con eso, permítaseme referirme a algunos otros temas importantes.